Estratégia comercial para o gestor comercial

O gestor comercial é o cara da estratégia, é o líder e deve mostrar qual o melhor caminho que a equipe deve seguir!

Pensando nisso, podemos definir CINCO elementos indispensáveis, que todo gestor comercial deve entender para atuar no mercado!

Clique aqui para assistir o vídeo completo!

São esses os cinco pontos de atenção pode melhorar a performance de TODA a sua equipe de vendas!

1. Equipe

Na equipe, ele precisará definir a direção, o ritmo e avaliar o desempenho da equipe! Lógico que sabemos que um gestor comercial têm mais assuntos importantes para tratar, porém, são esses os três principais elementos que ele terá que avaliar voltado a estratégia!

2. Fornecedores

Ficar sempre atento as parcerias, para atrair relacionamentos e demais informações úteis sobre o mercado que você está atuando e, também, os fornecedores são uma fonte muito útil de novidades!

3. Clientes

Do que seu cliente está reclamando? E quais são as necessidades? Fique próximo a assuntos como estes, afinal, com as reclamações e entender as necessidades dos seus clientes, é um grande momento para desenvolver OPORTUNIDADES.

4. Concorrentes

É importante avaliar e prestar atenção no movimento dos seus concorrentes, em relação a produtos (capacidade de produção, volume, quais equipamentos utilizam etc) e diferenciais (o que no produto dele é melhor? A estratégia dele é melhor que nossa atual?). E temos as ações táticas, como promoções e posicionamento de preços.

Além dos movimentos, é necessário ficar de olho no mercado, ou seja, para qual mercado seu concorrente está crescendo? Qual a velocidade desse crescimento? E, também, quais mercados estão sendo abandonados, que não há competência, se tem algum problema no setor…

5. Conhecimento

Esse é próprio gestor! Você não está 100% pronto, sempre temos algo novo para aprender, ideias para renovar, estudar novos assuntos para ser capaz de ensinar e em qual ponto é necessário melhorar.